Ainda persiste o mito, entre alguns proprietários, de que vender o imóvel em regime exclusivo, representa a perda de oportunidades de negócio e o aumento do tempo de venda.
Pelo contrário, existe, incorretamente, a ideia de que ao colocar a propriedade à venda em regime aberto os resultados são melhores e mais rápidos. É a filosofia do "Quantos mais, melhor".
O que é o Regime em Aberto?
Quando se fala em regime aberto na mediação imobiliária significa que o proprietário é representado por várias agências imobiliárias sem existir um regime contratual que imponha a exclusividade de venda por parte de uma única agência.
Os proprietários que vendem através deste regime devem ter em conta que, ao colocar o imóvel no mercado através de várias imobiliárias, existe uma boa probabilidade de "enfraquecer" a imagem do imóvel. O que significa isso?
Significa que os compradores, durante a fase de pesquisa, verão a mesma casa anunciada em vários sites de agências, em múltiplos portais e perfis de redes sociais. E nem sempre com informação igual.
Ver o mesmo imóvel anunciado com diferentes preços suscita, de imediato, desconfiança. Os compradores perguntam instantaneamente "porque não conseguem vender a casa? Será que ela tem algum problema?".
Quando um proprietário coloca um imóvel à venda tem a expectativa de que o processo decorra rapidamente e que resulte no melhor negócio possível. Suscitar dúvidas sobre a propriedade perante o comprador, não é a melhor maneira de começar a transação.
Normalmente, as agências em regime aberto cobram uma comissão mais baixa. Isso pode ser visto como benéfico por parte dos proprietários. Contudo, é natural que, quanto mais baixa é a comissão, menor será o investimento do agente imobiliário. O consultor não se sente confortável a gastar tempo e dinheiro para promover o imóvel, pois sabe que, a qualquer momento, quer o proprietário quer outra agência podem vender a casa.
No regime em aberto não há uma parceria sólida estabelecida entre os proprietários e os consultores imobiliários. Podemos afirmar que, de certo modo, até são concorrentes, pois se o proprietário vender pelos próprios meios o consultor não ganhará qualquer remuneração pelo trabalho.
Para quem compra o regime em aberto também traz desvantagens. Nenhum consultor pode garantir que a "casa está reservada". Pode ter sido aceite uma proposta no dia anterior e todos os envolvidos perdem tempo e reputação.
O que é o Regime em Exclusivo?
Optar pelo exclusivo, quando se lida com um profissional dedicado e responsável, é dar relevo à existência de um só canal de comunicação entre a procura e o proprietário. A exclusividade é contar com o compromisso e dedicação do consultor.
Neste regime, o agente imobiliário está mais motivado para conquistar um comprador e lutar por um negócio mais rentável. O consultor desenha uma estratégia de comercialização cuidada nas qual planeia todas as ações de promoção do imóvel.
Os proprietários ganham de imediato mais informação. Sabem, à partida, que esforços serão aplicados para a venda do imóvel. E isso traz maior tranquilidade a todo o processo.
O consultor imobiliário sabe que não tem de competir com outros agentes pela venda do imóvel. Todo o tempo investido na promoção do imóvel será compensado com o sucesso do negócio. O proprietário e o agente são parceiros. Há um interesse máximo que liga os dois: a venda rentável do imóvel.
Com o contrato de exclusividade, o proprietário poupa tempo. Apenas tem que lidar com uma pessoa que será responsável pela promoção do imóvel, pelas visitas e pelas ofertas.
O vendedor não precisa de entrar em contacto com várias agências e consultores para saber o que se passa, não tem de negociar vários valores e comissões, nem dispender tempo a mostrar o imóvel.
Os compradores sentem-se mais confiantes para concluir o negócio. Comunicam apenas com um consultor que lhes pode dar, na hora, feedback importante sobre as propostas e condições de venda. A informação é fidedigna pois há menos intervenientes em todo o processo.
Com um contrato de exclusividade o consultor pode promover e Partilhar o negócio sem qualquer problema. A primeira ação deum agente, que acaba de conseguir uma angariação em exclusivo, deve ser apresentar o imóvel aos parceiros de negócio. Algum deles pode ter um cliente para a propriedade recentemente angariada. Se isso acontecer, a comissão, inicialmente definida com o proprietário, é partilhada pelos consultores envolvidos na transação.
Em regime aberto a colaboração entre agentes imobiliários não é fomentada. É um regime concorrencial no qual se privilegia a comissão em detrimento do serviço ao cliente.